森拉特精质散热器北京国际供热展纪实

　　人间四月天，梦想舞蹁跹。

　　中国采暖散热器行业风雷激荡，异彩纷呈。行业规模企业努奥罗、森拉特、御马、意莎普等，4月8日至10日在北京新国展共同演绎了一场别开生面，畅叙梦想的“暖通展”。

　　“采暖梦、人生梦、中国梦”——森拉特的展会主题无疑成为展会具品牌内涵、具感召力、具广泛传播的经典创意。延续前两届“森拉特馆日”、“云端的力量”的展会主题文化，森拉特构建了品牌企业蕴涵的持久达变，砥砺奋进的积极元素，精彩诠释了当下举国畅想的“中国梦”，并以此梦想激发起了全国采暖运营商与森拉特携手合作“共享人生出彩的机会、共享梦想成长的机会、共享一起进步和成长机会的”的风云壮志。其令人鼓舞，催人奋进。

　　展会主题，传递出采暖行业的“中国好声音”。

　　品牌的核心是在合作伙伴和消费者心中建立品牌的价值灯塔。这个灯塔高度越高，它产生的召唤力就越强，人类所追求的的一切从某种程度说都是对高度的顶礼膜拜。

　　“采暖梦。人生梦。中国梦”。十八大之后，国家提出“两个100年”的梦想，“中国梦”已成为无数国人追逐的梦想，也是当下热的词汇。森拉特站在行业、国家高度，借国家、社会层面的热点事件，加以发酵品牌价值。

　　“中国梦”需要“坚定中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量”，而一个品牌企业也需要按照它既定的品牌战略全力推进，用构建的品牌精神，凝聚全体员工和合作伙伴的力量。森拉特摒弃大多数参展企业无主题，强调展会的产品与文化互动，主题与传播兼蓄。

　　4月8日观众开馆后，哈尔滨运营商张先生循着提示，来到森拉特展馆内，他清晰的记得森拉特2011年、2012年两届展会的主题，在与区域经理曾佩聊道，这次来就是想看看今年森拉特又是什么样的主题。“采暖梦。人生梦。中国梦”，果然让他很振奋。北京地区江先生无疑也是森拉特文化的忠实粉丝，他在参观森拉特展馆后，表达出对森拉特品牌文化的极力推崇。

　　一个成功的展会，软文化的传播不可或缺。此届森拉特“暖通展”文化的精彩绝伦之处，在于“森拉特。江南Style”表演和“森拉特浑善达克公益”的精神的“凝聚人心”。“森拉特。江南Style”。创作于展会前5天，或许是区域经理、工人们原汁原味的草根表演，“森拉特。江南Style”成为“暖通展”的大亮点之一。森拉特企业文化的和谐、快乐、奋发、进取在森拉特。江南style的表演中“润物细无声”

　　15款新品的惊鸿亮相，是“始创新”也是“源创新”

　　4月8日上午森拉特开馆仪式后，展馆内可谓人头攒动，和绝大多数参观企业不同的是，森拉特展馆内“全新款武装”。而无一例外地跳出了行业产品同质化的沉疴，或“错落有致”，或“一泻千里”，或“美轮美奂”，或“精质以形”。

　　在森拉特掌门人吕土良看来，惟创新，不企业。产品的创新是企业得以持续发展的力量源泉，是企业的“始创新”，而仅仅是产品科技的“始创新”还不够，还有商业模式的“源创新”。15款新品的推出，是森拉特“始创新”的成果，还有通过组合新的能力和资源后，也是打破以往采暖散热器行业终端店铺“千店一面”，而疲命于信息对称的“价格战”的“源创新”。

　　森拉特济南运营商吕胜建这次带来了他近10人的营销团队，4月8日晚森拉特的“梦之夜”联谊会上，他与全体与会运营商分享了森拉特“源创新”在济南的成果，给予了森拉特企业从产品研发、促销计划、深度助销等方面的褒奖。在他看来，采暖散热器行业的竞争已真正进入“市场机会”，过去更多靠产品“机会驱动”下的企业应审时度势。

　　展会中，“袁清365金钥匙营销服务”、“右脑答题”、“小区拦截方案”、“险性市场攻略”、“海陆空系统开发”、“线上线下的整合”、“服务改良产品”等森拉特市场的秘笈赢得了更多运营商，“深度助销”，森拉特一以贯之。

　　“商业史上的重要变革，往往就是从这些微小的改变开始，谁会想到柯达会死，谁会想到诺基亚会衰落，当所谓的大品牌忽视这些变革机会时，这就意味着有变革创新企业的机会已经来临”。营销专家、森拉特营销顾问袁清博士如是说。

　　品牌价值助推企业进入快车道

　　未来市场的革命，在于销售卖点的转移，产品的使用价值，功能价值，将首先取决于企业所秉持的精神价值观。森拉特近3年的“功能维、精神维、智力维、社会维”的建设，已使企业品牌价值俱增。而这些价值在今天看来，已将森拉特置于行业的“挑战者的姿态”。

　　展会间，森拉特晋城运营商董经理翻开新一期的《森拉特。品》感慨的说：“这本‘品’记录了森拉特‘内外贸新并举’所走出的一条艰辛和成功之路，森拉特的助销行业有口皆碑，森拉特起初提出‘深度助销的典范’已开花结果，真正应证了品牌价值在品牌建设的中期才能显现这句话”。

　　“合格的人力资本”，已成为森拉特企业不可或缺的发展要素，意大利意乐中国区销售总监刘珂称赞森拉特团队的勤勉和敬业。森拉特历练出的“六国论”、“十二钗”品牌故事、“云端的力量”的云服务和品牌四维度的“中国暖蕴”，可以说“人力资本”、“品牌文化”和包括“精质产品”上可以说具备了与行业较大品牌的竞争力量。努奥罗的陈国华、御马的杨学永、昂彼特堡的刘晓天、太阳花的罗旭等数十位行业大佬们亲临森拉特展馆，给予了更多的首肯，并表达了共进的意愿。

　　森拉特的“精神维”的浑善达克公益之举，激发了更多运营商的“人生梦”。河南焦作地区的运营商江先生，在参加森拉特向浑善达克赠送树苗仪式后感触颇深，他说森拉特倡导运营商“人生梦”中的“多读好书，走实在路，做勤勉人，行志向事”，就是帮助我们树立人生的新标杆，让我们经营采暖行业的同时，经营着自己的璀璨人生。

　　森拉特品牌价值的显现还在于，展会中出现的一个喜人的现象，一个城市出现多家运营商争着与森拉特合作的局面。“渠道与工程相得益彰”，“新兴市场（南方、西藏）集中发力”，或成为森拉特2013年的新的增长极。

　　“中国梦”是国家每个人的梦想的汇集，“森拉特梦”是全体森拉特人和合作伙伴梦想的聚合，“精质散热器的创领者、深度助销的典范、工程优质系统方案的提供商”，是“森拉特梦”中的“发展道路”，“发展企业、富裕员工、运营商共赢”，是“森拉特梦”追求目标，万物速朽，惟梦想永存。