地暖行业步入三低时代

　　从三高到三低，要求供暖公司从过去的百米冲刺型选手蜕变为马拉松式耐心选手，否则必将出局

　　裁员好像是一种传染病，近期在各行各行流传。比如，中石化、万科、IBM等各自领域的翘楚都爆出了裁员的消息，而在过去一直需要大量人才却苦苦找不到人的供暖行业也开始裁员，确实出乎大家的意外。比如老高，自以为做蓝领并且技术还过得去的他，居然被他的东家——某大型地暖公司辞退了，理由是相关考核不达标。老高说，干地暖施工安装，要的是出活儿，纸面的东西有啥用。但是，这次他的老东家动力真格，连通他一起的近100名工人被清扫出门。虽然他并不觉得重新找一个工作是难题，但想到以这种方式离开服务多年，并且收入还算稳定的老东家，老高心里还是有一些憋屈。

　　事实上，据暖立方传媒了解，虽然裁员尚未成为供暖行业风暴，虽然供暖仍然是人才缺乏、亟需各类人才加入的行业，但必须注意的是，近期业内一些大企业确实在裁员——其中，裁掉庞大的施工队伍和冗余的管理层是部分大企业的常规动作。不可否认，这波主要集中在部分大企业身上的裁员，主要目的是为了降低成本，是为了在行业整体不太景气的背景下，给自己庞大的身躯瘦瘦身，但还必须看到这种现象背后的深层次原因，那就是供暖行业和房地产行业一样，黄金时代可能一去不返，正从过去的三高时代过渡到如今的三低时代：

　　过去，供暖行业让空调公司非常羡慕的行当，正因为此，近年有许多空调公司甚至建材、卖服装的公司都加入供暖行业，做起了暖气买卖。道理很简单，利润很高啊。但现在不同了，网络上价格在透明化，更重要的是，随着行业发展成熟，行业整体价格透明也是趋势。因此，当前供暖行业的低利润或许并不准确，应该说是行业利润的合理回归。

　　问题是，当供暖行业利润整体回归到一个“合理”的水平，过去习惯了泡在金水中的供暖公司，如果不能穿打底裤，现在可能就要露出光屁股喽!

　　过去，客户签单也会比价格，比方案，但一般也就两三家中选，成交机率比较高。尤其对那种销售套路好，有门店的供暖企业来说，搞定进店客户的机率在50以上。但现在，客户动不动在网上先选好，再让多家供暖公司报价出方案，恨不得来一个招标会，成交率大大降低，甚至有的业主缴纳了定金也会反水。

　　对供暖公司来说，低成交率是一个揪心的问题，它让销售员，让供暖老板吃不香，睡不好，可该咋办好?