围观 | 谁家的营销打动你？

时间：2017/12/16 15:13:00 来源：南方采暖网添加人：admin

　　※为创意点赞※ 谁家的品牌/产品营销“套路”打动你?来围观

　　总有人把营销当做“没有疗效”的广告，可也有更多的人前赴后继，套路与反套路此起彼伏。暖通行业是一个送温暖的技术型行业，传统观念认为“口碑是好的营销”。但在互联网时代，全世界的产品、系统、理念、生活方式齐刷刷的包围着你的目标用户，你该怎么吸引他的注意力?做好技术与工艺的口碑的同时，你还需要有一个良好的、正面的、积极的企业形象、产品形象。

　　2017年暖立方年度营销盘点向行业征集以来，我们得到了多家行业品牌的积极响应。在暖立方看来，相较于其他行业的营销“套路”，暖通营销更务实、更温馨、更“专业”。现在，我们将经过筛选的、有代表性的营销案例向行业公布，谁家的能打动你?请为它投上你宝贵的一票!

　　庆东纳碧安：参与红顶公益活动，展现企业责任担当

　　2017年6月中，庆东纳碧安参加“红顶公益爱心团”，来到海原县徐沟、曹洼乡脱烈和白崖三所启蒙小学，为孩子们送去文具、书籍、足球等用品，还带来了电脑，协助学校搭建多媒体教室，为当地的孩子们提供一个更健全的学习环境，让关爱与温暖不缺席他们的成长路。庆东纳碧安表示：此次公益之行不为宣传企业和产品，更不为开拓渠道，只是承担起起企业应有的社会责任与担当。通过这次公益活动，庆东纳碧安认为，无论是做公益还是做产品，企业都应该保持一颗“赤子之心”，用实际行动担起社会责任，用产品品质为品牌背书。

　　芬尼净水：上海国际水展，把“芬尼净水”装进瓶子

　　2017上海国际水展前后，芬尼净水的宣传尤为强势。此次水展传播分为预热期，正式期和后续跟踪报道，在预热期以海报的形式挡住产品，营造一种神秘感。在水展期间实时发布展厅动态，后续深挖展会亮点，通过三个阶段配合，对芬尼净水的宣传起到了促进作用。展会物料别出心裁，赠送小巧可爱的玻璃瓶，还能随身携带，受到了受众的青睐，其中瓶身印有logo，瓶内装有经过净水器过滤的纯水，线上海报和线下物料优势互补，吸引更多的受众，达到了较好的宣传效果。

　　爱康企业集团：“无系统不装修”，家装新潮流

　　2017年爱康继续推行“无系统不装修”的家装新理念，并在全国一线城市到二、三甚至四线城市举办共计五十六场之多的以“无系统不装修”为主题的家装行业高峰论坛，并配合线下近百场技术培训活动展开。此系列活动在全国范围的深入推进，得到了家装行业从业人士、爱康企业集团合作伙伴、终端用户的一致认可。

　　对家装从业者来说，他们从“无系统不装修”家装行业高峰论坛中获取到丰富的从业经验，对提升自我和经营装饰公司都有着极大帮助;对于公司合作伙伴来说，活动的成功举办帮助他们获得更多的资源，拓展业务范围;对于终端消费者来说，通过这种家装论坛能够了解到新的装修咨询，对于家庭装修很有帮助。

　　通过一年时间爱康企业集团对“系统装修”理念的不断强化，公司自身优质的系统产品更好地融入市场，同时也为行业的健康发展做出了贡献。

　　湿腾电器：湿腾大讲堂，让团队建设成为一种常态

　　舒“湿”家居是一门专业，湿腾让专业的人更加专业。湿腾给经销商的不止有业界的产品和解决方案，更是帮助经销商进行团队建设。湿腾大课堂每周五在上海总部举行，授课者为湿腾高管、高校教授、行业大咖、内部销售精英，健康、舒适系统新理念。

　　以培训的形式，免费向经销商团队分享行业工作所必需的正确思维认知、基本产品知识和专业销售技能，提升经销商合作伙伴的综合能力。通过“湿腾大课堂”，团队建设成为湿腾及经销商的一种常态。同时，作为厂家的湿腾将更好的服务提供给经销商，经销商也在此得以迅速成长，增强了经销商与厂家之间的亲密互动。

　　天格实木地热地板：赞助《梦想改造家》，传播全新生活方式

　　2017年，天格实木地热地板特约赞助东方卫视新一季《梦想改造家》，为节目中的改造家庭提供天格实木地热地板，获得了非常好的播出效果和市场反馈。天格实木地热地板是地板行业与《梦想改造家》达成合作的地板品牌，通过13期节目的播出，天格有效推广了产品，也创造了一种全新的生活方式：设计梦想生活。此次宣传使得天格实木地热地板优质的产品功能和设计之美达到统一，很多消费者看了节目后慕名前往各地专卖店购买天格产品。

　　好享家：“11.25暖色风暴”，提升终端明装认知度

　　2017年11月25日，好享家主导的“11.25暖色风暴”在全国范围内11个城市同时进行，在明装采暖旺季将明装采暖系统直接推给终端用户。

　　活动落地前，针对该活动的宣传遍布线上线下，联合推广。11.25暖色风暴以40-55岁男性和女性消费群体为目标受众，并首次尝试供应链植入专场落地，线上下同频。在推广传播中，“施工快、性价比高”等卖点直击客户痛点，极大的吸引了终端用户的关注。借此次11.25宣传，好享家品牌知名度得以迅速传播，品牌影响力得以强化。活动结束后，总获客千单以上，签单千万元。同时，受众人群对此次活动满意认可度较高，对产品解析度更完善，对品牌的了解有了一定程度的提升。

　　微海报：

　　性价比：一套暖气=温暖/健康/自由

　　喜德瑞集团：门店选秀再创营销新套路

　　喜德瑞中国好门店第三季以轻娱乐为出发点，打破了暖通行业传统营销套路，首创门店竞技选秀模式，将全国按销售区域划分为东邪西毒南帝北丐四大派系，喜德瑞销售团队在“武侠小说家”的带领下融入到各自派系的代理商阵营中。在赛制上，喜德瑞创新推出线下、线上双擂台，14场地方擂台旨在挖掘潜力经销商，温暖改造家线上擂台则将为优秀经销商提供持续的支持。而此次“暖通江湖，盟主争霸”的比拼中，成功晋级的门店，也获得更多专属奖励：晋级全国40强，获封“地方霸主”;晋级全国8强，获封“江湖”;登顶本季“店中王”，成为“盟主”!每晋级一次，奖励额度随之增长!在此次营销宣传活动持续的过程中，品牌、经销商团队与终端用户的距离再次拉近，于行业、于消费者群体影响深远。

　　格澜管路专家：与专业平台合作，推动行业规范化进程

　　2017年，格澜管路专家成为“A.O.史密斯采暖”第十届中国采暖暨舒适家居设计施工大赛鼎力支持单位，与行业诸多知名品牌一道、与行业实力媒体携手，推动行业的规范化、标准化进程，促进暖通公司施工工艺的提升。在这一过程中，格澜管路专家积极发动经销商团队参与其中，以优质的案例、的工艺向行业、向终端用户宣传“暖通工匠”精神。其中，格澜BIM系统、温控器系统、卡压系统及12齿锁紧设计不同程度为工艺的强化做出积极作用，并得到了行业及终端用户的认可。在进入前十名的企业中，有5家使用格澜系统，并有2家格澜客户进入前4名。在这个专业的舞台，格澜管路专家用优质的产品及专业的工具，推动行业对工艺的重视，促进行业健康发展，并得到了经销商团队的一致认可。

　　台湾广訢集团：“海峡情、两岸亲”主题活动，两岸同步进行

　　2017年中秋，TOKO公司发起“海峡情、两岸亲”主题活动在两岸同时进行传播，中秋期间安装TOKO含氧净水器送正宗阳澄湖大闸蟹。以中秋佳节为契机，传播“两岸一家亲“的主张;以“两岸一家亲”为诉求点，实现情感互动;以“阳澄湖大闸蟹”和“TOKO含氧净水器”为工具，契合中秋团聚氛围，并通过新媒体传播，两岸共达成销售330台。“海峡情、两岸亲”的主题对品牌及产品进行传播，得到了终端消费者的一致认可。

　　法国富丽凯：“生活艺术研修团”+“梦想家生活方式展”，将法式供暖技术与生活艺术深度结合

　　将法式供暖技术与生活艺术深度结合，法国富丽凯将其作为深耕中国市场的品牌使命。因此，近年来法国富丽凯将宣传重点逐渐转向家装行业，与家装设计师一同为终端用户打造艺术暖生活。2017年11月，作为品牌合作计划的一部分，由12位国内优秀家装设计师组成的法国富丽凯2017生活艺术研修团抵达巴黎，开启了为期一周的法式生活艺术探寻之旅。在此期间，研修团成员参观了法国巴黎的古老建筑与现代艺术，并重点拜访了法国家装设计教父雅克·加西亚，与其探讨更为先进的家装设计理念;随后，研修团成员还重点参观了巴黎暖通展，并在法国富丽凯展位欣赏法式供暖技术。此次研修之旅，强化了家装设计师们对法式生活艺术的印象，加深了其与富丽凯品牌的共鸣。

　　12月中旬，法国富丽凯还参与亚洲首届“梦想家生活方式展”，与世界诸多奢华名品一起，向终端用户展现时尚、潮流的生活方式。