国产壁挂炉进军南方市场的利弊分析

　　早在2000年前后，壁挂炉就已经开始进入南方市场。但是南方采暖受传统观念的影响，安装数量并不大，且产品以欧洲品牌为主，用户也仅限于收入较高的家庭。近几年，随着生活水平的提高和人们对舒适性的重视程度加强，南方居民对采暖的呼声越来越高，国内具有一定规模的壁挂炉企业也开始进入南方市场。国产壁挂炉在欧洲品牌捷足先登的南方市场走势会如何？近日，中国壁挂炉网的记者从几家在南方市场规模较大的国产壁挂炉企业人处得知，国产壁挂炉在南方市场势头良好，但要在南方市场得到更多用户的认可，需要漫长的过程。

　　新中国成立后，国家划定淮河秦岭以北采暖，淮河秦岭以南不采暖，正因如此，使北方百姓大多在温暖的室温中度过了寒风刺骨的冬季。但近几年来，随着地球气候的变幻莫测和冷空气的不断南下，早已把雨雪分界线推到了长江以南，经常造成南方多个省市低温雨雪冰冻天气，室内温度低于0℃，极端气温甚至有长时间在0℃以下。这改变了南方传统的采暖观念，南方居民对冬季采暖的呼声越来越高，南方冬季采暖开始受到国内采暖设备生产企业的关注。调研表明，南方冬季的采暖问题已经日趋紧迫，必须尽快着手解决。南方地区占全国人口的60，除海南省、台湾省可不考虑外，冬季采暖问题涉及14个省市的8亿多人口、2亿多个家庭，人口（家庭）基数大，市场需求非常巨大，南方冬季采暖已经成为一个内需大工程。

　　但由于南方市场的需求特点，多年来绝大部分市场被起步较早的欧洲品牌占领，进口壁挂炉颇受用户亲睐，已经形成了在南方市场上壁挂炉的定位，这给国产壁挂炉企业设立了很高的进入门槛。但是随着川气东送，海气上岸等天然气管网的快速建成，使用燃气壁挂炉已经不再是有钱人的专利。很多南方身份比较强的国产品牌壁挂炉，品牌拉力大，在南方拓展市场相对来说还是比较容易的。并且随着这些年在南方市场积累的经验，以及信得过的产品品质，已经开始被越来越多的南方用户认可和接收，销售进展远远超过预期，销售范围在不断扩大。据了解，目前南方市场燃气壁挂炉年销量在15—20万台左右，每年平均以30的速度在增长。

　　尽管国产壁挂炉在南方市场的销量不断增长，但要得到南方用户的普遍认可，需要用户首先认可壁挂炉这种采暖方式，然后才能逐渐认可国产壁挂炉的品牌，这需要一个漫长的过程。另外，南方市场相较于北方市场要复杂很多，在对经销商的培训强度和难度上远远超与北方市场，因此国产壁挂炉企业，无论是在对南方市场的战略调整上，还是对南方市场的规划上都需要一个过程来实现。

　　气候异常导致南方供暖需求提升，天然气管网的铺设使燃气壁挂炉的气源得到解决，这都为燃气壁挂炉进入南方市场提供了条件，国产壁挂炉将会根据南方环境特点，进过摸索和调整的过程后，得到南方用户的广泛认可。