壁挂炉企业多样化创新成趋势

　　现代商业经济已经不再是原来的“关系营销”占主要业绩份额的情况了，而心智营销、服务营销、娱乐营销、爱心营销等方式已经成为了新型营销手段。壁挂炉品牌企业想要“与众不同”对于市场营销渠道就必须创新。

　　从2013年起，壁挂炉行业开始正式兴起网络营销潮，有的在淘宝天猫开店，有的自建电子商城，不管终效果如何，都可以看作壁挂炉这一传统产品开始探索多样化营销的尝试。除了网络营销，如八喜在合肥高铁站建立品牌体验店，雅克菲在各地有200多面品牌墙并在多个城市投放公交广告。

　　以下是小编搜集总结的壁挂炉企业是如何进行有效的市场营销方式？

　　随着市场经济化的不断加强，市场的需求与渠道建设的变化，壁挂炉零售模式必将成为一种完全的市场营销渠道。主要是采用下列两种模式：

　　一、通过区域代理来进行分销

　　由于壁挂炉的销售基本上都是群购，从（使用壁挂炉进行采暖的）工程项目立项、招标到交货调试，周期较长，通常需半年到一年时间。如果生产厂家自建队伍派驻人员跟单的话，不仅能掌握的资源有限，而且费用过大。而很多以往从事暖通行业的公司拥有其他人或公司无法替代的社会资源。因此，多数的厂家是通过找当地有实力的代理商来进行分销，这样，不仅可以大化地利用社会资源、减少费用，而且可以扩大企业和产品在当地的知名度。

　　二、向房地产公司直销

　　房地产公司是壁挂炉销售的重要客户。对于房地产公司来讲，每年的自有用量可能大大地高于区域代理商的提货量。作为大客户当然不会愿意从代理商处提货，一般都是直接与壁挂炉生产厂家联系拿到优惠的供货价。此时，壁挂炉生产厂家一般是处理好与区域代理商利益的同时直接向房地产公司供货。

　　壁挂炉企业采用了现代流行的娱乐性技巧和爱心奉献，以打动消费者心灵的手段得到客户认识和青睐，这不能不说是一些占领市场商机的诀窍。

　　1.活动式营销

　　这种营销手段是被广泛使用的现代化营销方式，可以采取举行会议的赞助单位，也可以采取茶话座谈的形式，让行业专家与名人在企业的牵手下，能与行业人士近距离探讨。企业自己举办一些小型活动，比如以新品上市为契机的产品推广会，或者以季度为单位的季度营销总结会，以节日为单位的娱乐性质活动，以大事记为导火线的企业活动，还有就是今年的金融危机和房产低迷影响下，搞一些优惠活动、联合取暖突破困境的整合营销活动，企业可以根据自己的情况，以各种契机为活动举办理由，借此良机，聘请行业专家和经销商以及媒体等一起召开小型会议，这种会议的成本会低很多，而宣传营销的效果却比较可观。

　　2.展会式营销

　　展会是企业集中展示自己的一个平台，各行各业都已经意识到展会对企业品牌展示的重要性。壁挂炉作为新型采暖产品，在2009年以前的展会上，虽然也出现过，但相对少一些，但在2009年北京国际供暖展上，我们已经非常吃惊地看到大面积专场的壁挂炉展览已经亮相了，万家乐、万和、意大利依玛、BAXI、奥斯塔、欧能、兰博基尼、小松鼠、德美拉得等一些来自中外合资和中国品牌的壁挂炉企业都纷纷亮相，集中地展示了目前壁挂炉采暖的前沿产品和技术。这也让观众深刻地了解了壁挂炉的技术，也认识到了这种产品的先进性和节能性，因此，这不失为一种极为有效的营销手段。

　　3.广告式营销

　　广告宣传式营销是现代企业必须采取的新营销手段，因为这种方式是直接有效地直达客户眼球和心灵的传递方式，而且受众面积无限大，你没法预知你的这次广告宣传会有多少潜在的客户都接收到了产品信息。因此，那种力量不可估量，只要选对媒体，那么，这种方式可以说是直接能起到效果的品牌推广手段。

　　广告宣传对于企业而言，一定是不能缺少的，你比别人迟宣传一步，可能本来是你的潜在客户就优先选择了别的品牌，因此，我们说广告宣传方式是一种比较直接的高效的品牌推广手段。目前而言，各行各业都比较看重这种营销手段，我们供暖行业的企业也不例外。我们欣喜地看到了现在很多企业都已经认识到了这一营销手段的重要性。

　　4.网络商务式营销

　　现代商业经济营销，已经从单方面的你找客户时代变革到了双方潜在寻求对方时代，电子商务营销把这种多方交叉营销方式变成了可能，也把营销契机变得越来越多了，你在原来单一的营销基础上，可以通过电子商务营销寻找到更多你潜在的客户资源，这对于客户和你而言，都是一种非常便捷的营销手段。

　　我们看到，目前供暖市场上，已经有很多企业看到了电子商务营销对于企业的销售是非常重要的，因此企业的网络建设也逐渐被重视起来。今天，我们点击企业网站的时候，基本上都能满足我们对企业基本的了解，对新产品新动向的了解。可也有一些企业的网站，很多情况下半年都没有更新，这样可能你的潜在客户点击一次只是简单地了知你的企业，而再没有第二次点击的兴趣，这就可能丧失了你的产品签售的一个单子。

　　还有很多新型的营销手段是市场经济下必不可少的方式，比如，奉献爱心式营销、拜访客户式营销、娱乐式营销、邮件式营销等等，只要我们用心琢磨，用心体会，并比别人更早行动一步，就有可能赢得新的市场商机。