刘晓天：内外并举 压铸铝散热器销量可期

　　2013年12月4日，“2013年全国采暖散热器委员会常委扩大会”在重庆市万友康年大酒店拉开序幕。行业内的众多专家、学者、企业家齐聚一堂，共同探讨散热器行业的未来。企业们现身说法，总结行业发展至今的一些态势。江苏昂彼特堡散热器有限公司总经理刘晓天声情并茂的作了《内外并举齐头并进》的演讲。从散热器十二五规划、压铸铝散热器十二五发展规划以及散热器协会对散热器产品的分类指导运行情况等进行了讲解和总结。

　　内外并举 压铸铝散热器市场销量持续增长

　　刘晓天总经理一开始首先明确了演讲的题目的含义。内外并举，“内”就是“内销市场”：“外”指的是“外贸市场”。

　　刘总介绍说，江苏昂彼特堡散热器有限公司筹建于2006年，2007年下半年开始投产。一开始企业就将市场定位在内和外两个市场。但由于2007年国内消费群体对压铸铝散热器的认识几乎为零，以及前期市场对散热器行业造成的影响，在这样的情况下，压铸铝散热器的内销市场占有率很小。

　　刘总用数据说话，从2007年，压铸铝散热器内外市场销量发生变化。由10的国内市场逐步占到了30国内市场。刘总的统计数据显示，预计到2013年年底，压铸铝散热器的总销售收入中，国内市场销量将占到74的比重。如果把2010年的总销量作为100的基准，可以从现场的图表中看出，2010年，压铸铝散热器国内市场营销总量占到33；2011年为46；2012年达到66；2013年的国内市场总量将达到总体销售收入的74.以2010年为基准，2013年压铸铝散热器的销售收入为2010年的2.44倍，其中国内市场销量这一块，2013年是2011年的5.5倍。2013年总的销售收入已接近2个亿。数据说明，未来压铸铝散热器市场将会大踏步向前进。

　　坚持四个标准 增强铸铝散热器国内市场生命力

　　刘总说，昂彼特堡能够持续稳定的发展，首先得益于企业坚定不移的信念：坚定不移开发国内市场。在这个信念的指导下，还包括一些有利的发展因素，总结起来主要包括以下四个方面：

　　1、产品符合产业发展的方向。压铸铝产品的优点相对于传统散热器来讲，从使用到制作工艺，大大小小能够总结出十几条优点，简单讲就是低碳节能、高效环保、安全美观、经济耐用。昂彼特堡压铸铝散热器产品体表没有有害物体的挥发，对人体和环境没有危害。昂彼特堡对于产品≦整体的挥发率要求是≦0.2，产品经由检测，实际的结果是≦0.017.

　　2、刚性需求是必然的。消费者普遍认为散热器的采暖是舒适的。刚性需求首先体现在国际市场上。如何从贴牌做到民族品牌；其次是南方采暖的需求；此外，随着城镇化建设、新建保障房以及在建的其他项目的增加，散热器的市场需求量是增长的。专家预测，散热器市场上总的需求量是7.5亿片，刘总预测市场上对压铸铝散热器的需求将近4.5-5亿片，我们坚信散热器的刚性需求是必然的。

　　3、协会重视，分类指导。压铸铝散热器从一开始就受到协会极大地重视，刚开始发展时缺少标准，企业按照各自标准进行生产。散热器协会非常重视这个问题，由协会牵头，开展了压铸铝散热器标准的编制工作，对企业的生产、研发、推广定下了标准，促进了企业发展。为进一步促进压铸铝散热器被市场接受，2012年散热器委员会颁布了《压铸铝散热器的十二五规划》，在规划里对把压铸铝散热器推向市场制定了一系列措施。明确提出在十二五期间，实现压铸铝散热器的市场率由不到1到8.

　　4、周密策划，整体部署。昂彼特堡公司的国内办事分布在西北、华北、东北、长江流域等地区。其中在拉萨供暖工程中，昂彼特堡散热器做到了市场占有率的成果。

　　注重科学创新 拓宽散热器市场占有率

　　总结了压铸铝散热器的市场发展情况，我们知道了压铸铝散热器还有很长的路要走。刘总说，接下来散热器企业应该围绕压铸铝散热器的十二五发展规划，拓宽市场，科学采暖。可以学习把住以下几点：1、充分利用行业协会给我们创造的大空间、大支持，企业要有力。2、企业内部要做好产品工艺上创新。3、在营销模式上创新，注重品牌建设。4、企业整体管理模式的创新，应该调节企业内部的“快”，以市场为中心，提高企业的快速反应能力。5、作为企业要脚踏实地，干实事，强化成本管理。推行经济生产，消除浪费。强化队伍建设，增强企业实力。如果企业能很好的遵循这样的发展模式，将会无往而不胜。