散热器企业存在的问题解析

　　1、对于外贸的认识较比较肤浅，重视程度不够。

　　很多企业只是视外贸为一般销售，把外贸简单地看作是一个销售渠道，以为接几个订单、办几个展会就可以了。有的企业对自身产品的竞争力认识不足，认为产品在国内卖得不错就算有国际竞争力了。对国外市场的具体需求和要求不了解，他们只打算以现有的产品、设备和管理方式来迎接外贸，未曾考虑为适应外贸而调整许多方面。有的企业只想把外贸业务“外包”了事，认为外贸不用自己亲自参与，只追求产品可以出口，扩大产品销路，避免产能的闲置，未能把外贸视为通向与国际接轨、升级企业至更高层次的一次锻炼，缺乏“涅磐重生”的勇气和魄力。在国内市场竞争越发激烈的今天，通过外贸来拓展视野、开发新品、升级产品品质和管理水平、扩大规模、优化产品结构和管理队伍、进行国际合资合作、获得政府优惠政策和其他更多资源，进而全面提升企业在国内外的竞争力，这是非常有意义的。一个优秀的企业想要成为行业内真正的“长青树”，应该认真考虑发展自己的外贸业务。中国的散热器企业若想做强做大，必须参与到国际化竞争中来。

　　2、对于外贸的准备不足。

　　大多数企业未从事过外贸，既不了解国外市场的情况，也不懂如何去开展外贸业务。对于外贸业务部门的建设不熟悉，难以进行有效管理。当前散热器生产企业的管理者们通常都不具备专业的国际营销管理经验，对具体的国际业务的操作不很熟悉，对外语等相关技能的掌握程度也是参差不齐，对发生的很多事情无法及时到位的了解，对有关人员的具体做法难以判断是否妥当，因此他们很难管理好外贸业务，也就难以建设一个真正成熟的外贸业务部门。

　　因此，虽然有很多的工厂跃跃欲试，希望能在开发国际市场和国际间的项目合作上有所作为，但是由于目前大多数中国的散热器厂商还没有接触过国际业务，极其缺乏既懂散热器又熟悉国际业务操作的人才，因而面对复杂的国际市场常感到束手无策。有些散热器工厂不想冒很大的风险或投入相当的资金来启动国际业务，尤其是位于北方的厂家更是如此；分析其原因，大多数是因为对国际市场不够了解，更是因为没有可以依赖的人才，无法对此形成信心；对于大多数厂家来说，期望的是获得持续稳定的国际订单；再仔细分析下去，其实是缺乏运做有关业务的人才和相关的体系。

　　3、缺乏与专业咨询顾问公司合作的意识。

　　很多企业不知道散热器行业内有一家专业的国际业务咨询顾问公司——北京普明盛科技有限公司。也有的企业舍不得花钱购买这样的服务，他们认为自己请到个别外贸“能人”到自己企业中来工作就够了。可是，有出口业务的散热器生产企业会面临国际业务人员变动的风险，而寻觅到合适的现成人才来马上补缺，却是不易做到的；如果有国际业务方面的专业咨询顾问公司随时来帮助培养新人，处理相关危机，无论企业里的相关人才如何流动，企业总能及时有效地缓解或解决内部有关人才青黄不接、人才断层的问题，只要这种咨询服务公司一直存在，企业就可以利用这种机制来规避相关的风险，费用不高，效果显著。企业采用顾问制，无形间已经提高了实际的管理水平，为企业保驾护航、稳健发展打下了良好的基础。在当前的形势下，选择与专业的咨询顾问服务公司合作是一种非常明智和现实的选择。

　　打造散热器生产厂家的外销体系，核心是建立起一支适应工厂的外贸队伍；比较现实的做法，就是请普明盛这样的专业公司作为工厂的国际业务顾问，由顾问公司为工厂把脉并确定企业的外贸方向，根据工厂自身的情况量身定制适合厂家的国际化营销方案，并为工厂打造和维护一支自己的外贸队伍，以及对企业进行一些国际化方向的改造。使企业终能走上自力更生、长久稳定的国际化道路。

　　普明盛公司凭借在散热器行业内十余年的国际业务管理经验和积累，依托相关的专业知识和技能，帮助企业规范业务管理流程，使管理流程覆盖业务部门、财务部门、生产部门、质检部门、仓储部门、物流部门、行政部门和有关主管，从企业的实际情况出发，注重相关部门的互相监督和制约，建立问责机制，保证该管理流程的科学性和可行性，避免常见的问题和错误的发生。同时，普明盛还可帮助企业建立预案机制，从而使得企业能从容应对可能发生的问题。这样，消除了企业管理中的风险隐患，修复了管理中的漏洞，确保了企业能按照规范的流程来运做，使老板在与不在都是一个样，让管理变得简单。