采暖散热器市场前景分析

　　我国散热器企业必须取优去劣，以此抵御外部环境的冲击。采暖散热器生产企业面临变化的市场开始调整步伐，从生产到营销，从企业使命到品牌定位……行业企业开始从更深的层次审视企业在当前市场的生存之道。

　　虽然面临严峻的考验，采暖散热器市场也并非一无是处。首先是政策的积极鼓励，作为住宅部品中的重要组成，国家在推广节能省地型住宅中大力推荐使用新型采暖散热器，这对采暖散热器的未来市场发展埋下伏笔；其次是散热器行业自身洗牌即将进入尾声。从2013年的市场销售来看，品牌产品、中端产品和低端产品销售已经开始分化，随着时间和消费习惯的累计，包括生产企业已经发现这种趋势，品牌企业更致力于品牌建设，低端企业开始承接毛坯加工等分包工程，中间企业面临选择，终，采暖散热器行业在品牌企业的带动下，市场将会得到更大的发展；采暖散热器未来的发展和中国城市化进程依然密不可分，专家预测，我国每年约有2000万农村人口进城，并在城市中安家置业，终我国6-8亿农村人口中将有40-50的人口进入城市，这个过程将成为采暖散热器快速发展的助推剂。

　　12013年采暖散热器市场现状

　　1.1厂家分析

　　据家居采暖网调查：目前，采暖散热器受采暖区的影响大。我国集中供暖房屋主要集中在三北地区15省、市、自治区的城镇，城镇新房基本全都提供集中采暖，三北地区，集中供暖面积占供暖总面积的95.当前，城镇市场80-90的散热器用于新房，10-20用于老房子改造。以末端采暖产品15年寿命为计算，每年将有1/15的集中供暖面积会有更换需求。随着房屋存量的增加，两者的比例会日益接近，再发展下去，甚至老房子有可能超过新建房屋的用量。这都将促进散热器零售市场的增长。

　　现行业内生产企业约有2300多家，其中华北地区和山东地区约占40有720家左右，但以地区品牌为主。散热器厂家整体趋势是稳中有降，但市场集中度进一步提高，说明厂家实力正逐渐向两级分化，由于不断有新的有操作市场经验势力集团加入，散热器市场的总容量将进一步，市场份额将进一步偏向操作市场能力强的新兴企业和具有强大品牌实力的老企业。预计2013年行业内总产值350亿元，同比增长10.2.产品的市场占有率是钢制占48、铸铁占25、铜铝复合占13、钢铝占7、铝制（含压铸铝散热器）占5，铜管对流器占1.1.

　　通过以上统计我们可以得出一种趋势是，越来越多的企业开始混业经营，不仅表现在产品类别上，比如越来越多的厂家在做到一定规模之后开始不满足生产一种类型产品，而是生产各种类型产品，甚至生产同类型的不同品类产品，例如森德的新风系统，万家乐的壁挂炉系统等等，在专业化和综合经营方面，散热器企业在不断进行尝试。

　　1.2品牌分析

　　目前国内散热器行业除森德可以勉强称得上是全国性品牌之外，几乎所有的品牌均是地区性品牌。品牌众多，行业集中度低，企业不清晰、缺乏力，企业缺乏创新能力是目前散热器行业的基本现状。当前散热器品牌大致可以分为：主导品牌（创新与开拓者）、中坚品牌（挑战与跟随者）、边缘品牌（鱼目混珠，浑水摸鱼者）。当然，这种品牌的特点也是在不断发生变化，昨天的挑战者，也许今天就是主导品牌。

　　散热器生产企业除少数外资企业、中外合资企业外，鲜有国有资本介入，绝大多数中小企业是民营资本，这些企业管理原始，技术落后，资本单薄，规模偏小，离现代企业还有很长的路要走。但是这些企业中有相当规模商品化经营者既是老板又是工程师，具有很强的创新意识和较高的创新效率。另一方面创业的短期逐利性，又使得这些企业承包的产品质量缺乏保障。外交或外交控股的一些大型企业由于决策流程长，对中国市场的不熟悉，除个别之外，均表现出对中国市场的“水土不服”，但这些企业往往拥有先进的管理、技术和雄厚的资本，一旦他们“醒过神来”，其市场竞争力是不容忽视的。

　　1.3渠道分析

　　目前辆散热器的渠道分两大类，一类是工程市场，一类是零售市场。所谓工程市场是指由业主或建筑、安装承包商采购的市场，其特点是批量大，价格低。所谓零售市场一般是指以一家一户零星采购的市场，其特点是数量少，中间商，价格一般较高。零售渠道分为专卖店、建材超市、建材城市场。

　　1.3.1在大型建材城开设专卖店销售是散热器零售市场早的形式。借助于建材城在位置、宣传、专业性、综合性等方面对消费者的强大吸引力，在建材城内租一个铺位，代理一个或几个品牌散热器的销售和安装，遇到急于进场的品牌，还往往能赊货，因此早期的建材城经销商生意做得相当滋润，但是一部分经销商由于不了解所经销产品的质量状况，经过一个或几个采暖季节后，今后服务工作量相当大，遇到不负责任的厂家，经销商有苦难言。近年随着经销商的成熟，杂牌散热器很难再进入有影响力的大型建材城了。由于有影响力的大型建材城被强势品牌瓜分，造成了散热器生产的两极分化。

　　1.3.2建材超市特别是大型连锁建材超市，由于管理规范，进入门槛较高，一开始就是品牌企业的天下，消费者对大型连锁建材超市的信任，这一渠道的重要性日益凸现。但是这些大型连锁建材超市过分利用自己的强势地位，对生产企业层层盘剥，除高达30以上的毛利保证以外，货架费，促销费，店庆费，管理费，甚至于一些莫名其妙的费用层出不穷，加上采购经理、店长的回扣、佣金、生日礼金、节日礼金，制造企业往往微利经营，有的甚至亏损，苦不堪言。自2007年下半年以来，主流散热器生产企业纷纷退出以百安居、家得宝、家世界、好美家等连锁超市，连锁超市的散热器品类面临低端化、边缘化的风险。

　　1.3.3专业性散热器超市原本是极有发展潜力的形式，但由于模式的飘忽不定、主业分散、服务品牌未能及时建立，现在已经所剩无几。勉强经营的又漠视商业资本和产业的天然分工，商用品牌向产品品牌渗透，一方面经销别人的品牌，另一方面又经营自己的品牌，其效果是一方面生产企业的信任度下降，另一方面消费者的信任度也下降。

　　1.4区域市场分析

　　随着我国各地人民生活水平的提高，冬季采暖已不仅仅是“三北地区”（东北、西北、华北）的特殊需求，据调查，目前占我国国土面积90左右的地区，在冬季有采暖需求。一般来说越往南方地区，冬季采暖时间越短，使用空调、暖风机、油汀等方便灵活的采暖方式；越往北方地区，冬季采暖时间越长，越使用散热器、地采暖等使用成本低廉、供暖舒适的采暖方式。新建筑的配套和老建筑的改造，每年都需要大量的各种类型的采暖散热器。