意乐老房舒适家│除了有气质，还要有气势！

　　在大雪节气过后，随着南方很多地区气温的破零，南方采暖的话题愈加火爆，在这个季节中，南方供暖人已经进入了订单量暴增、分分钟都忙忙碌碌的节奏中。那么，要避免忙乱的情况出现，如何将团队、订单、时间、结果，几个因素做到统筹安排，实现效益和效率的佳化呢?又如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，做到行业发展，成为真正的老房舒适家?

　　近期，大家都在说凡事主要看气质，小乐说，我们除了要看气质，更要看实力、看气势。要做到圈内知名，用户认可，Hold住全场的境界，南方供暖人不仅要低头做事，更要抬头看势。 真正的老房舒适家，能够精准把脉行业发展趋势，明确定位企业发展方向，科学、有效管理团队运营，更加重要的是能给终端用户带来个性化、的贴心服务。 目前行业普遍存在的问题有哪些?

　　从消费者角度来讲：消费者会担心工期过长影响日常生活;还会担心价格过分昂贵，超出自己预算或有负担;也会担心终安装完毕会影响室内美观。 从商家的角度来讲：目标客户难上门，等客上门，有一单算一单，无法形成规模化的生产和销售;业务季节性强，容易造成施工管理和安装人员调配上的困难;施工过程因为业主的挑剔而难以进行。 对此，应先深入研究和分析市场特点及消费者需求;把散热器明装当成一个独立的项目来做，从售前、售中和售后要建立一个整套、完善的服务体系上;并根据项目的特点，结合各个地区的实际状况，切实可行地击破各个问题。

　　建议：散热器明装企业另行“配备”一套售前宣传“方案” 小乐认为，散热器经销商应将散热器明装项目形成规模化，借助现代传媒手段，充分利用移动传媒的大众化、普及化、高效率的优势，利用诸如交通电台的互动式抽奖和咨询以及官方微博、微信、互联网媒体、官方网站链接搜索引擎等来做推广，让更多的普通用户接触和了解到散热器明装的诸多益处。同时，结合线下进入成熟社区，通过DM单、易拉宝等形式吸引更多业主的咨询，然后由销售人员进一步跟进……

　　设计施工安装环节怎么做?可分为三步走 ，设计上，提前到现场进行认真的测量，并经过后期严谨的设计，形成合理的设计和施工方案，方案应本着三个优先原则，即：预安装优先，隐蔽设计优先，保证运行效果的同时经济性优先。并且向业主解释详细的施工方案，以提升业主对品牌的信任度。 第二，施工上合理安排施工时间，将可以预安装的设备提前安装后，再进驻施工现场。制订高效快速的施工流程，现场施工过程中步骤合理，做好合理的家具及装修保护，并制定严格的规定。 第三，售后上以四个免费为宣传重点，让业主免除后顾之忧。“四免费”即：免费提供交工前的即时保洁;免费提供全天候的上门售后服务;免费接受其它品牌采暖问题的咨询;免费提供解决方案。

　　老房舒适家可以做到更成功，首先要懂管理、懂规划，将技术做到精益求精，将管理做到流程化，将服务做到化、规模化、系统化，您就是终端用户值得信赖、兼具气质和气势的温暖改造家!