瑞特格精英沙龙互动（下）|作为间歇采暖地区 上海如何推广散热器？

　　在“成长与关怀·瑞特格第二届精英沙龙会”上，干货分享、互动话题探讨环节，引发激烈辩论和深刻探讨，在当日直播平台引起不小的轰动。瑞特格中国销售总监王煦茂全程主持，诙谐、亲和，组织并与瑞特格中国元老级合作伙伴、来自全国范围的新锐代理商一起探讨、辩论关于营销模式、施工工艺、技术争论点、散热器市场推广等多方面热门话题，引发多维度深思。

　　接上期微信分享沙龙互动话题，本期，一起来围观“做培训课程、办供暖学院，对市场推行起到什么作用?”和“上海作为间歇采暖区，如何推广散热器?”看合肥保乐、湖北华洲、武汉广华、成都华商、上海芝友机电、上海博韬冷暖、科瓦图热能等瑞特格多家经销商分享宝贵经验和建议。

　　本期主要发言及互动嘉宾：

　　本期分享互动话题：

　　1、做培训课程、办供暖学院，对市场推行起到什么作用?

　　2、上海作为间歇采暖区，如何推广散热器?

　　话题1：做培训课堂、办供暖学院，对市场推行起到什么作用?

　　徐明江：办供暖学院说白了就是做讲座——“老徐说暖气”。这个想法来源于我的个人经历、体悟和总结。我1994年入行，2004年做瑞特格，从小业务、点滴做起，一步步走到今天，经历过转折、阻碍、困难期、迷茫期，当时特别需要有“前辈”给予“指点”。所以，我相信，暖通人在一些阶段都需要有人来给自己培训。比如刚开始起步时，渴求专业知识等方面的培训;当公司发展到一定阶段、品牌拉伸力不够时，怎么办?;做暖通批发，难，怎么办?;渠道做得不错，但培养分销商却没有大有起色…所以我们就办了这个供暖学院，帮助需要的人。

　　其实，大家的基础是不一样的。到今天做冷、暖、风、水一体化，如果没有专业基础和大思维，会做得四不像。所以，培训是需要的。不管是安装工、小微公司老板，不管你卖谁的产品，都可以来，我们以开放心态探讨、给大家建议。

　　卫东：我们的培训学校是高职高专学校，有200平米的教室，还有实训室。9月份开学。培养出来的人才优先给我们的经销商。其他学员成为公司的技术员工。现有的工人、销售、技术可以在这里学习。众所周知，暖通行业涉及的技术门类比较多，更需要专业人才。我们特意做这件事情就是为了技术的积淀，输送给我们的经销商所需要的专业人才。老板学管理，基层学技术，不同阶层的人学不同的东西。经过受训的安装工人涌向市场是具有社会价值和正面意义的。

　　徐明江：暖通基础的东西一定要首先弄清楚、学明白，尤其是非暖通专业出身的从业者，还有做南方新兴市场的暖通人。比如，当水力平衡节能控制在当地还没有做到一定水平时，要先弄清基本的，像冷凝炉为什么节能、省气?如何让房子热起来，实现节能?等等。

　　王煦茂：学校、学院也不要仅仅停留在基础的阶段，还要不断去衍生。供暖系统虽然很小，但五脏俱全。要从系统的角度、大层面去考虑，对于其中的部件一个一个研究。毕竟我们要做的是系统、系统的节能。建议引进先进的知识来补充。

　　话题2：上海作为间歇采暖区，如何推广散热器?

　　汪溢章：上海采暖市场地暖系统进入得比较早，因为地暖门槛比较低。其实，这个市场比较适合做创意产品，因为上海消费者审美和品味比较，产品推广应符合上海消费者的品味和审美。

　　刘克明：到目前为止，我们在上海市场的地暖业务占到95以上。我们公司今年虚岁15岁了，15年前上海没有采暖，刚开始做的几个公司每家都在推地暖，逐渐形成了今天的市场和行业。上海属于非采暖区，推暖气片的话，要让原来习惯不采暖的人装暖气片，不容易。而地暖、地热市场拓展相对更容易一些。

　　叶利方：我们2003年左右在上海地区做控制器，印象中当时没有为暖气片做过什么配套。上海暖气片领域缺少像武汉广华这样的者来推市场。

　　刘江：推广暖气片采暖，经销商将起到很重大的作用，要有信心，坚定不移地做暖气片，通过出色的销售引导用户认可、购买。

　　袁勇：华商是四川地区地暖市场的推动者，但事实上现在做成市场60的反而是暖气片。散热器是真正的科技。

　　刘克明：上海人习惯将采暖公司说为地暖公司。如果有人要说地暖不好，我们会非常介意。两年前，我看到了上海市场的未来发展走向，地暖在新装房市场达到了顶峰，上海精装房市场占比很高，99做散户地暖，其他公司做毛坯房市场。存量市场中，90以上房子没有供暖，潜在市场会给明装暖气片。但存量房明装暖气片市场到今天为止都没有正式启动，还未找到好的方法去应用。现在来看，地暖和散热器各有各的好处，暖气片更加灵活，稍微更适合一些，我相信，上海也会有人、有公司能到85个或者100个柜。

　　汪溢章：从上海松江到浙江界，新楼盘3万，卖点是全装修、带地暖，这对行业的影响很大，房地产行业愿意做地暖。我们做二手房、存量房市场，改善型用户才是我们的市场。眼下，除了地暖系统、散热器，薄型地暖也在进入，我们应该客观公正地告诉客户各大采暖系统有什么优、劣势，让客户自己去选择。高房价下、豪华装修后，客户更愿意做地暖。目前的趋势是：散热器增长市场是改善型、低价位用户。

　　刘江：目前广华在上海地区暖气片销售收入占到总收入10不到，投入的资源占到一半，我相信这是因为暖通公司还没有准备好，需要一段时间的落地。目前存在的营销、安装问题都是阻碍。

　　叶利方：在房屋室内是有很多地方可以通过合理的位置安装、设计，把散热器设计进去的。以前，上海消费者的印象是地暖是很的产品，对散热器可能就是北方粗放型的印象。但是现在不同了，用户会逐渐认识到有好的产品出现、而且是更适合这个区域，更节能。未来，散热器在上海是非常适合的。

　　王煦茂：存量房市场才是上海大的挖掘市场。我相信，上海地区做到85个柜的愿望，指日可待!