空调厂商也不是谁躺着都能挣钱

　　讯 缘于日本知名家电品牌东芝电视被海信收购，经济学家许树泽撰文“为啥做空调的躺着赚钱，卖电视的都亏到卖身”一文，详细就电视产业与空调产业的盈利能力做了对比，解读了类似东芝这样的电视企业盈利难背后的商业逻辑。

　　但笔者认为，“做空调的躺着赚钱”也绝非如此，严格的来说，能够“躺着挣钱”的并不是所有做空调的企业，能“躺着挣钱”的也就是行业前几家而已。而在许树泽看来，空调行业能够“躺着挣钱”，电视企业“亏到卖身”都是有原因的，但似乎并没有讲透，笔者再狗尾续貂，从空调角度做一番诠释与解读：

　　是应用场景发生变化，手机显然是对电视起到了巨大的替代作用，相反空调行业不思进取，却没有什么替代品来搅和应用场景，因此，从需求层面来说没有被分流、替代的后顾之忧。彩电在手机的冲击之下，为了生存不断压低价格来取悦用户，怎么能够保持较好的盈利能力呢?

　　第二是电视机这种黑色家电和空调这种白色家电大的不同在于，电视机的技术标准几乎年年都在更迭。确实如此，电视机刚还是等离子，立刻变脸液晶;一会纯平，一会曲面;又是3D，又是4K;企业就的不停的更换生产线，还得投入资源重新研发新产品，挣的钱还不够折腾。相反，技术含量较低的空调，技术成型后几乎没有根本性的变化，所谓的创新只是功能的增减，外观的艺术化，生产线时不必进行投资改造的。这就是说空调产品的生命周期要比彩电长很多，有时间周期来消化技术研发，产线更新的投入。

　　第三是电视机行业的产业链结构决定了它没有议价权，被两头夹击。一方面电视机的核心零配件是面板，而大多数整机厂家却没有面板生产能力，只能向专业面板厂家采购，受制于人的现象比较严重;而空调主流厂家都投资有核心部件压缩机，在核心部件上不受制于人;另一方面，电视机TOP5品牌几乎体量相差不大，谁都无法主导市场定价权，而用户面对太多的品牌有很大的选择空间;空调又不一样，行业前前三名集中了行业85左右的份额，龙头企业具有很强的议价权，盈利能力自然要比电视好很多。

　　对于许老师的这三个观点，笔者是赞同的，只不过笔者是从另外的层面加以了解读。当然说空调行业躺着挣钱并不恰如其分，至少应该是表达不够准确。

　　比如说，空调行业躺着挣钱，外资品牌还曾经是中国空调产业的启蒙者和者，但现在看看还有外资品牌多少份额。据奥维云网的数据显示，外资品牌份额已不足5，要是能够躺着挣钱，这些外资品牌怎么会一个个都悄然退出中国市场?

　　空调行业曾经有上百家品牌在同台竞争，经过20多年的市场洗牌，脱颖而出的也就那么几家，多数品牌已经是香消玉焚，几乎就剩下几个寡头在竞争。在当今能够数得着的十多个品牌格局中，能够躺着挣钱的也就是行业排名的前几家，剩下的近十个品牌也就是不要说躺着挣钱，努尽了力也未必能够挣到多少钱。

　　所以说，对于空调行业躺着挣钱一定要正确认识，许树泽老师也是特定环境下的一种说法而已，绝非是一个普遍性的问题，至少现存的多数空调企业挣钱也是极为艰难的。

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