新风系统行业或将由侏罗纪进入白垩纪

　　讯 新风系统作为近年来兴起的朝阳行业，一直备受各界关注，相比2015年及之前，如果说是侏罗纪的话，那么从2016年至今新风行业或将进入白垩纪，近日，我报记者采访多家资深新风系统业内人士，就新风系统行业当下发展及未来方向进行访谈。

　　“现在新品牌太多了，去年(2017年)就开始喷井了，我们的工程部明显没有往年忙碌，销售额比以前少很多，14年(2014年)是我们黄金的时期，那段时间无论工程部还是招商部基本上每天都不闲着，排的很满。”

　　“主要原因我们几个关系不错的友商也都探讨过很多次，表象问题首先是现在新品牌太多，竞争比较激烈，这是大家都能看到的，更深层的问题，我们认为还是出在成本把控上，我们每年的大小展会几乎都参加，加上户外广告，这是很大的投入，在北京这样的城市培养团队也是不小的投入，但我们都忙着做市场，做推广，都忽略了重要的问题，就是厂家问题，也可能是跟厂家合作太多年的原因，也忙着做前端，潜意识里我们都忘了货比三家不断寻找性价比更高的源头厂家，现在我们拿货，价格并没有明显优势，运输也太远，每批都会出现运输过程中导致机器碰撞损坏外观的情况，运输成本也较高，我们算下来，每台增加这么多运输成本，再加上多少年合作不变的偏高拿货价格，吃掉很多利润的，这些钱完全可以用来让利给终端用户，提升竞争力，也就提升了销量，但没办法，前几年确实南边要比我们北边制造业发达，没得选，只能从那边拿货。”

　　“今年我们都开始在本地和周边物色一些生产能力不错的厂家，如果性价比高，还是本地的厂家对我们来说能直观的提升竞争力，成本把控容易些。”

　　“他说的没错，新风系统这行业跟空调行业差不多，现在互联网发达，老百姓消费能力也高，空调用了十几年发展，那是因为那会老百姓没有互联网也没有现在的消费能力，现在新风系统的发展时间肯定用不了十几年，新风系统的终端价格以后肯定跟空调差不多，这我们也知道，但从厂家拿货价摆在那儿，我们再给代理商，再加上营宣和团队成本，到终端客户手里的价格无法降低，归根到底我们今年的主要任务不是再砸多少到宣传推广上，而是把合作厂家要重新筛选下，从终出厂价到运输成本，我们都要把控好，才能打好这场淘汰赛”

　　“呵呵，他俩只说对一半，谁都不想打价格战，很多人一听到“价格战”这个词都会一味的认为是个贬义词，是坏事，其实你们注意观察，任何一个成熟的行业都是经过打价格战后稳定成熟的，空调刚出来的时候多少钱一台?而且是那个时代的钱，现在呢?确实这两年新风系统行业新牌子越来越多，这是无法避免的，我们也阻止了不了别人加入这个行业，换个角度思考，这也是好事，说明行业整体走向普及不远了，而任何行业走向普及，利润降低和成本把控是必然的事情。”

　　“前几位前辈总结的都差不多了，我也补充几点，大家都知道新风系统会普及，什么是普及?一台新风系统好几万的价格我相信永远普及不了，然而没有哪个公司再强大能靠一己之力挡住局势潮流，即使你咬住价格不放，也不去计较产品成本，不去计较合理的广告投放，也会有别人去把控这些，实现普及，到时候别人享受的是普及后利润降低但是市场基数几何翻倍的红利，一味追求暴利只会被淘汰丧失市场，所以我们认为通过科技手段和更先进的生产能力，才能在不影响品质的前提下降低成本，利己利他，说到底其实对我们和厂家来说都是一个新的挑战，呵呵，其实相对来说我们是纸上谈兵，面临挑战大的是他们源头厂家，达不到这个阶段的市场需求，价格降不下来，品质提不上去，我们肯定不能陪着一起拖下水，我们肯定要选择性价比更高的厂家合作，品质、价格、地域运输，这三点是我们选厂家的标准，三选一，我们肯定优先选前两者，前两者差不多那就选哪个地域更近能节省不少物流成本。”

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