天津：受政策影响明显 市场下行压力巨大

　　讯 天津中央空调市场可以说是全国众多市场中较为特殊的一个，主要体现在中央空调市场的整体容量与城市整体经济发展水平不一致。观察近几年天津地区的GDP发展水平可以看出，天津的GDP发展水平已经连续多年保持在9以上的增速。但天津的中央空调市场却并没有出现连续高增长，这与经济发展水平相悖。

　　对天津市场的长期观察发现，很多品牌驻天津办表示，天津的销售工作并不好进行。无论是商用项目还是工业项目，数量都非常少。很多品牌负责人认为，天津作为北方经济中心，长期以来受到政府政策拉动，很多规划都将天津作为重点，但是具体工作的落地却很难完全落实。另一方面，由于很多项目都是较大的工程项目，因此中央空调的招投标完全掌握在总包方手中，而总包方往往会从北京等地来招标，这也从一定程度上消耗了当地品牌和经销商的空间。

　　就在2017年末，天津发布消息称：滨海新区2006年的GDP从10002亿元调整为6654亿元，2017年GDP预计为7000亿。这意味着滨海新区2016年GDP缩水3348亿元，缩水幅度达三分之一。受此影响，2017年度天津的整体GDP将下降到15000亿元左右。天津滨海新区，2016年GDP高达10002亿元，大幅上海浦东新区，创造了中国城市发展史上的神话。消息发布以后也解开了很多人的困惑，天津的整体市场不给力主要来源于核心支柱的不明显，没有核心产业就使得天津的中央空调没有平稳的表现。

　　2017年，对于天津来说是非常重要的一年。这一年全国运动会在天津举办，从初的基础设施建设再到赛事的运营管理，天津将绝大部分工作都放到了全运会。为了举办全运会以及确保全运会期间的环境和空气问题，天津市政府要求在全运会举办前期和比赛期间，所有的大型工地全部停工。另一方面，从10月底开始，政府开始大力治理雾霾，几乎所有污染排放企业都面临停工整顿的窘境。根据统计，2017年度中天津因为比赛和环境问题而停工的时间超过半年，这对于天津中央空调市场来说是致命的打击。

　　据统计，2017年度，天津中央空调市场的整体容量约为17亿元，同比上年度出现一定程度的下滑，天津的下滑主要原因可以归结为政策型下滑，整体市场的下滑也使得天津的整体容量被临近的河北超越。

　　如果刨去政策的影响，2017年度天津市场的行情走势依旧复杂。传统水系统行业因为工程项目数量的减少以及资金流动的共同影响，整体项目量并没有明显增长。政府投资类项目进一步减少，除去教育、医疗等行业，其他项目数量同比有所减少。在工业行业，整体市场依旧保持稳定发展，并没有出现大幅波动。

　　与工程项目市场相比，家装零售市场应该是2017年度天津市场大的惊喜。据统计，2017年度天津家装零售市场的总容量约为7亿元，在整体市场中的占比达到41.2。同比2016年度有大幅提升，在整体项目市场承压较大的情况下，家装零售市场成为了很多品牌关注的焦点。2017年度，很多品牌纷纷加大了开设专卖店的力度，通过统一的门头和良好的客户体验，让消费者更加了解家用中央空调的概念和意识，从而大规模提升销量。目前，天津的专卖店已经遍及主城区和各个郊县，消费者可以在很多地方选购家用中央空调产品。

　　家装零售市场的蓬勃发展也吸引了水系统品牌的目光，约克品牌、开利、特灵、麦克维尔等品牌纷纷进入这一领域。通过自身熟悉的水系统将空调和地暖有效结合，成为了消费者的新选择。2017年，水系统品牌的专卖店也开始出现在天津街头，预计在2018年度，越来越多的专卖店将会开设。

　　天津中央空调市场的品牌格局相对特殊，在品牌拉力和产品系列接近的大背景下，国产品牌凭借着渠道和价格优势牢牢把持着市场的主导地位，大金则凭借多联机增长的优势也实现了销售额的迅猛提升。格力、美的、大金三大品牌是天津市场中仅有的销售额可以突破2亿元的品牌。这三大品牌在品牌拉力、渠道数量、人员数量等方面均于其它品牌，同时较为贴近市场且灵活的销售模式也让他们的销售可以获得快速提升。日立、麦克维尔、约克品牌是天津市场的第二集团，这几大品牌的年度销售额都超过亿元。其中，麦克维尔和约克品牌是市场中仅有的能够过亿元的水系统品牌。在整体项目市场不景气的大背景下，能够取得这样的成绩实属不易，天津市场很多标杆项目都由这两大品牌所把持。日立通过不断优化销售结构，将家装零售市场放在位，通过较大的支持力度吸引了经销商的加入，销售渠道得到有效拓宽。

　　开利、东芝、天加、海尔、顿汉布什、海信等品牌的销售表现相对稳定，在抢夺工程项目的同时也在不断开拓渠道建立自己的零售体系。可以说，天津市场的品牌格局中，这几大品牌是有发展潜力和突破的机会，他们在未来的发展被看好。

　　天津市场的产品走势保持了与全国相一致的方式，就是多联机和单元机呈现上涨态势，离心机、螺杆机组等产品出现下滑。据统计，2017年度天津多联机产品的整体容量约为6.5亿元，在整体市场中的比例约为38.2。单元机产品的占有率约为18.2，溴化锂产品的整体容量约为5.6，模块机组的占比约为7.6，这是天津市场中为数不多的有增长的产品类型。而离心机、风冷螺杆机、水冷螺杆机组、水地源热泵机组等产品却在2017年出现下滑，工程项目数量的减少以及停工是大的原因。在家装零售领域，多联机的占比约为61.4，可以看出，经过厂家和经销商的共同推广，家用多联机产品已经被多数消费者所接受，在装修时，消费者更愿意选择家用多联机产品。单元机的占比约为35.7，这部分产品的销售主要集中于和家用多联机配套使用或者在客餐厅单独安装风管机为主。

　　暖通巡展是由、、、、51厂批网共同主办的大型招商与技术培训活动，旨在帮助企业开拓市场、发展渠道商，寻求潜在商机，同时，为工程商、经销商组织前沿的技术培训，搭建行业、企业及商家之间的沟通桥梁。填写下表，参与报名↓↓↓